Cupkiller : à la conquête du marché espagnol, olé !
Le développement international est l’un des projets phares de Wobz dans le court terme, notamment le développement du marché espagnol. Pour réaliser cette implantation, notre équipe internationale a effectué diverses études dans ce pays. Pour mieux préparer notre arrivée dans le territoire du flamenco, de la paella et de la sangria. Le marché des gobelets réutilisables et personnalisés existe en Espagne depuis plusieurs années. Le secteur de l’événementiel est le consommateur le plus important de ce type de produits. Malgré une saison 2020 très difficile, dûe à la pandémie de la Covid 19, le milieu des festivals, des concerts, de l’événementiel en général et du tourisme reprend tout doucement son activité en ce début d’été 2021.
Un marché en plein développement
Il faut savoir que dans ce pays du Sud de l’Europe, le nombre de festivals était en constante croissance avant l’arrivée du virus. On comptait en 2019 autour de 800 festivals dans tout le territoire. Le nombre de fêtes populaires est également très élevé, dans les grandes villes comme dans les villages. Le tourisme est en constant essor.
Les gobelets réutilisables et personnalisables ont une popularité crescendo en Espagne, surtout après la loi passé en janvier 2020, qui interdit les gobelets jetables et les plastiques à usage unique. C’est pour l’ensemble de ces raisons et parce que nous constatons un marché à fort potentiel, que nous avons décidé de conquérir le secteur espagnol du gobelet réutilisable avec tout notre savoir-faire. Nous arriverons en Espagne avec notre marque Cupkiller et son site internet, car elle s’adapte à ce marché, destiné principalement aux clients BtoB.
Même si le marché espagnol est déjà pénétré par certaines marques françaises ou espagnoles, l’avantage comparatif de Cupkiller réside dans les prix appliqués, qui sont globalement moins chers que ceux de nos concurrents. De plus, nous sommes fabricants, nous proposons différents types et tailles de gobelets et nous commercialisons les verres en verre personnalisés (avec impression digitale), ces derniers étant inexistants dans ce pays. Nous sommes capables de proposer aux organisateurs d’événements et aux entreprises espagnoles une personnalisation haute gamme, réalisable grâce à nos machines avec technologie de pointe. Nous possédons toute la chaîne de fabrication intégrée.
D’autres points forts que nous avons constatés par rapport à nos concurrents, résident dans nos garanties dues à la bonne notoriété que nous avons en France. Notre gamme de produits est riche et variée et nous pouvons fournir de petites comme de grandes quantités de produits. Enfin, nos délais de fabrication et livraisons sont plus courts et nos frais de livraison moins élevés que ceux de nos concurrents implantés en Espagne. En résumé, nous pouvons proposer des produits haute gamme avec réactivité, souplesse et adaptabilité.
Comment allons-nous faire tout cela ?
Avec tout le professionnalisme qui est le nôtre. Nous avons une équipe multiculturelle et internationale capable de fournir un travail sur mesure. Le processus de traduction et rédaction de l’ensemble de notre site Web est bien avancé, tout cela avec un objectif SEO. Nous avons aussi un plan avec des actions d’E-marketing, des actions de communications adaptées, à travers les réseaux Sociaux, à travers les médias locaux… Nous allons aussi adhérer à des associations du type Aimfap et Fyvar, acteurs clés pour nous aider à mieux communiquer auprès des clients locaux.
Depuis quelques années, l’Espagne favorise les produits et les actions qui ont un impact réduit sur l’environnement. C’est dans cet esprit que les gobelets réutilisables ont trouvé leur place dans le milieu de l’événementiel local. Et c’est pour cette même raison, que les produits proposés par Cupkiller ont toutes leurs chances de conquérir ce pays.
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